林奕全：为啥展览工厂愿意砸巨金赞助这家展览公司年会？

岁末年初，除了广州选展文化传播有限公司组织举办年会之外，各大展览公司也都组织自己的年会，基本上都是围绕着对过去的一年进行盘点和展望下一年目标。

展览公司组织举办年会，作为合作的展览工厂，不需要展览公司负责人提醒，醒目一点的展览工厂老板，都会主动给予现金或者是礼品赞助。

据林奕全调查了解，很多展览公司因为没有把自己公司年会搞得很大，所以基本上就是局限于吃喝、颁奖抽奖这些简单仪式，对此花销不大。

花销不大，对于主动愿意赞助的展览工厂，很多展览公司老板就会有一个要求，比如，现金赞助不能超过1000元，礼品赞助价值不能超过5000元，等等。

对于有要求的展览公司老板，林奕全在这里要给他们点赞。

理由是因为展览工厂老板赚钱确实不易，都是血汗钱。作为展览公司老板，并没有通过年会这种隆重场合分派任务给合作的展览工厂，所以值得林奕全给予点赞。

不过，林奕全要跟大家聊的话题，是“为啥展览工厂愿意砸巨金赞助这家展览公司年会”？

原来，据林奕全了解到，这家展览公司搞年会，并非纯粹搞年会这么简单。林奕全看了他们公布出来的年会策划书了解到，认为更多是一场展览公司秀和产品推荐会。

这家展览公司在年会策划书里面有一点比较吸引林奕全的重视，就是赞助回报权益最终以合同为准。

没错，作为展览工厂，你赞助的费用越多，得到的回报越大。

具体一点，就是我作为展览公司老板，认为你经营的展览工厂无论是单价还是质量或者服务方面，都符合我们的要求。因此，我们作为展览公司，在新的一年里面，想跟你继续深入合作。

当然，深度合作不能只看表面，也不能停留在口号里面，要有东西落实才能体现出彼此双方的诚意。

而借助展览公司组织举办年会这个契机，你作为展览工厂老板，要给予一定金额的赞助费用，我们作为展览公司就可以跟你签合同给予业绩保证。前提就是，最终权益以合同为准。

为什么展览公司要搞这个前提最终权益以合同为准呢？

据林奕全了解得知，展览公司此举一是让展览工厂老板戒骄戒傲，二是防止后期合作过程中出现危机有一个台阶下。

展览公司对于与展览工厂赞助之后的这个合同签订，林奕全认为表面上就是一个合作意向书，目的除了会后做资料宣传之外，更多就是给展览工厂一个放心丸。

能玩这种手法的展览公司，林奕全认为都是营销高手。

展览公司与展览工厂签订这个合作意向书之后，除了得到展览工厂给予一定金额的赞助费用之外，还可以在合同条款里面把预付款和尾款周期事项进行了说明，比如，少付预付款或者延期多长时间付尾款，等等。

千万别小看这个条款，很多展览公司就是靠展览工厂给予这些力度支持才能做大做强的。

好了，关于展览工厂愿意砸巨金赞助展览公司年会这个话题，就聊到这里。至于你，收获到了什么？欢迎探讨。

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